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亞馬遜網站讀者★★★★★推薦
讓聽眾為你的最終目的背書
改變聽眾的想法──不論是針對一項產品、一套解決方案，或是一種服務。讓所有人變成你的銷售資源，讓所有人對你提出的東西充滿興趣。讓所有的聽眾自動與你站在同一陣線，最後，拿到訂單才算是完成你的目的。
要達成這樣的目的，你是否具備說動聽眾依你要求行動的說服力？你是否能改變聽眾的集體態度？不管你是要別人買你的產品、資助你的研究、採取你的方案、學習你的經驗、或者信任你的願景，《開口就讓你變心》將給你必需的技巧。
演說大師喬許．高登已經開發出十四種經驗證有效的策略，幫助你應付各種聽眾。你會學到如何創造興奮感、運用幽默感、建立信任感、說故事，並確使你充分把握機會將理念呈現給觀眾。
運用其獨特、百發百中的方法，高登能幫助創造一種最適合你的聽眾的演說。他深入介紹了十四種能開口就讓你變心的策略，以此讓人們接納你的新想法、改變他們的觀念、或者提供你資金，各行各業人士均適用。他在本書中提出的策略可以讓你學到：
•執行每種策略的真實個案。
•說明策略如何改變聽眾心意。
•避免的危險假設。
•預測和發掘機會的方法。
•準備戰略，這樣你在面對每一群聽眾時，都有必勝計畫。
•最具影響力的講演技巧。
•確認取得承諾、改變或生意的策略。
你要面對各式各樣不同的人，因此每次講演都必須仔細地設計，以贏得聽眾。有了正確的策略，你就能為這群聽眾裁製特殊需求的演說，贏取他們認同，獲得你要的結果。 |
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| 目錄
序
概論：本書如何使你更成功
說服性演說的五大不敗法則
1、讓聽眾深度參與
2、創造興奮感
3、以故事來說服
4、推銷新構想
5、以感性為主要訴求
6、以幽默感說服
7、提出「事實」
8、啟發人心
9、改變觀念
10、建立信任
11、提出解決方案
12、提出財務方案
13、棄對手，選擇你
14、打動有敵意的聽眾
附錄Ａ：「眼睛法則」
附錄Ｂ：從數據選擇正確策略
附錄Ｃ：性別與政治結盟對比研究 |
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| 本書優勢
1. 明確的十四種說服策略，執行容易：十四個說服策略，只要運用得宜，就能獲得意想不到的效果。
2. 各行各業均適用的說服技巧，寓說服於無形：不是只有銷售人員才需要說服他人，面對朋友、家人、上司、下屬……都有需要說服的時刻，運用技巧讓對方和你站在同一邊，隨時隨地都實用。
3. 破除演說迷思，重新建構說服流程：演說並不一定要正經八百的站在台上，條列式的將所有的幻燈片一一說明。本書打破既定的簡報模式，拋棄八股的演講模式，給你一個全新的演說視野。 |
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| 上市時機
在這個銷售多元化的時代，銷售對象擁有相當多的資訊來源，不需要強灌聽眾太多資訊，試試本書的方法，改變聽眾的心，讓他們主動靠近，才是銷售的最高技巧。創造業績，要從改變人心開始。因此，本書提供拿到訂單的最佳方式，在這個不景氣的年代，也能得到不俗的銷售成績。
我們隨時隨地都需要說服他人，不論是在工作上、還是平日生活中。本書不只是單純的在上台用的演說手冊，而是可以運用在平時的任何情況，只要有需要與人溝通的時機，本書的說服法則皆可派上用場。本書借用當代最偉大的溝通專家和領袖的實際個案研究，史帝夫．賈伯斯、比爾．蓋茲、史帝夫．富比士、唐納．川普、隆納．雷根、約翰．甘乃迪、華德．迪士尼……等，讓本書的說服力也更具分量。
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| 作者簡介
喬許．高登﹙Josh Gordon﹚
喬許．高登是「高登溝通策略」總裁，這是一所位於紐約市的技巧訓練和表現機構。他的著作曾獲CNN、CNBC、NPR、FORTUNE商業報導、華爾街雜誌電視台、《財星》、《商業周刊》和《今日美國報》報導。
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| 譯者簡介
袁世珮
台灣大學新聞研究所碩士暨外文學士，現任媒體記者。譯有《擁有藍海又怎樣? 你有行動路線圖嗎?》、《傑克．威爾許的4Ｅ領導學》、《企業強權》、《執行力組織》等書。
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